애드센스 수익이 감소하는 이유는?

최근에 받은 질문 중 상당수는 애드센스(AdSense) 수익에 관한 질문이었다. 수익의 감소를 경험하고 있는 사람이 많기 때문이다. 특히 하루 250불이 넘는 수익을 냈고 월 3000불 가까운 수익[1]을 낸 적이 있는 나 역시 최근 애드센스 수익의 감소를 경험하고 있다. '애드센스'(AdSense)로 고수익을 낼 때는 다음 뷰에 내 글이 노출된 적이 거의없었다. 따라서 확실하지는 않지만 의 트랙픽 폭탄으로 상당한 월 수입을 냈던 사람들[2]은 이런 수익의 감소를 더 크게 느낄 것이라고 생각한다. 그러면 최근 애드센스 수익이 감소한 이유는 무엇일까?

애드센스 수익이 과거에 비해 크게 준 이유는 상당히 다양하다. 그러나 일반인이 알고 있는 것처럼 애드센스 정책 변경에 따른 수익 감소의 영향은 그리 크지않다. '애드센스' 정책 변경에 따라 수익이 크게 감소한 사람은 아마 대부분 다음 뷰의 트래픽 폭탄에 의존해서 수익을 내던 사람일 것으로 여겨진다. 나처럼 나 다른 메타 사이트를 통한 방문 보다는 검색 엔진을 통한 방문자가 많은 사람은 정책 변경에 따른 수익 감소는 현재는 거의 없기 때문이다[3]. '애드센스 수익 감소의 가장 큰 이유'는 '클릭당 단가가 크게 떨어졌기 때문'에 발생한 현상이다.

1. 클릭 영역 변경

2007년 11월 애드센스(AdSense)는 클릭 정책을 바꿨다. 기존에는 광고 영역 어느 곳에서도 클릭이 가능했다. 그러나 현재는 제목과 주소만 클릭할 수 있다. 이렇게 정책을 바꿈으로서 클릭율은 보통 반으로 줄었다. 나 역시 클릭율이 잘 나올 때는 10%까지 나왔고 평균 2%의 클릭율이 나왔지만 '현재는 1%대의 클릭율'이 나온다[4]. 그러나 클릭율이 이렇게 줄었어도 클릭수는 오히려 증가했다.

2007년 하루 '방문자수'는 4000명 수준이었고 '평균 노출수'도 4000정도였다. 그러나 현재는 하루 방'문자수'는 8000명 정도이고 '평균 노출수'는 10000을 넘고 있다. 따라서 클릭율은 떨어졌지만 방문자수가 증가함으로서 떨어진 클릭율을 보완하고 있다. 다음 그림은 클릭 정책이 바뀐 2007년 11월의 애드센스 평균 통계와 2009년 5월의 애드센스 평균 통계이다.

그림을 보면 알 수 있지만 2007년 노출수는 4천, 클릭수는 8십, 클릭율은 2%대라는 것을 알 수 있다. 클릭율이 반으로 줄었기 때문에 이 기준이 계속된다면 클릭수는 4십대로 줄어야 한다. 그러나 방문자 증가에 따라 노출수가 증가했기 때문에 '클릭율은 1%대'로 절반으로 떨어졌지만 "클릭수는 오히려 120대로 증가했다"는 것을 알 수 있다. 따라서 클릭 정책이 바뀌었어도 블로그스피어가 2007년에 비해 급성장 했기 때문에 이로 인한 영향은 벗어났다고 봐야 한다.

다음 뷰 트래픽

그러나 트래픽에 의존하던 사람들은 이런 효과를 보기 힘들 것으로 생각된다. 먼저 다음 뷰 트래픽은 꾸준한 트래픽, 계속해서 증가하는 양질의 트래픽이 아니라는 점이다. 즉 다음 뷰에 걸리면 늘었다 걸리지 않으면 확 줄어 버리는 트래픽이다. 따라서 이처럼 메타 사이트에 의한 유입자가 많은 사이트는 이런 사용자 증가 효과를 보기 힘들다. 오히려 방문자는 줄었을 가능성이 더 많다.

또 2007년 클릭 정책을 바꾸면서 '다음 뷰'와 같은 대형 트래픽에 대한 보완이 이루어 진것으로 생각된다. 이렇게 생각하는 이유는 가끔 다음 뷰에 걸려 대량의 트래픽이 유입되도 수익의 증가는 거의 없으며 오히려 평상시 보다 더 주는 것을 경험했기 때문이다.

애드센스 수익이 한창 좋을 때 내 글 하나가 다음 이슈트랙백에 꼭지로 걸린 적이 있다. 포털 답게 꼭지로 걸린 이 글을 통해 '하루 8000명' 정도의 사용자가 더 방문했다. 이날 애드센스 수익은 '100불'을 넘었다. 그런데 작년이나 올해 다음 뷰에 걸려 트래픽이 몰린 날 오히려 수익이 감소했다. 노출수는 5만으로 폭증했고 클릭도 500회로 증가했지만 수익은 고작 '5불'에 불과했다. 아마 이런 대형 트래픽이 발생하면 광고주를 보호하기 위해 무효 클릭으로 처리하기 때문에 발생한 일이 아닌가 싶다.

또 *다음 뷰 트래픽은 애드센스 수익면에서 보면 양질의 트래픽은 아니다. 예전에 애드로거라는 프로그램을 개조해서 원 참조 URL[5]을 검사해서 클릭율을 통계를 낸적이 있다. 가장 클릭율이 높은 사이트는 검색이었고 그 다음이 다음 검색, 마지막으로 구글 검색이었다. 검색의 경우 잘 나올 때는 클릭율이 10%에 달할 정도로 높았다[6]. 반면에 다음 뷰 트래픽은 클릭율이 아주 낮다. 여기에 노출수가 폭증하면 동작하는 방어 시스템 때문에 클릭단 단가가 이해하기 힘들 정도로 낮아진다[7].

2. 클릭당 단가 하락

'애드센스 수익이 준 가장 큰 이유'는 역시 클릭당 단가 하락**이다. 애드센스 수익이 잘 나올 때 애드센스의 클릭당 단가는 3~400원선이었다. 또 단가가 아주 비싼 광고로 '클릭당 4불'짜리 광고도 봤다. 따라서 광고 단가가 과거와 같다면 블로그의 하루 수익은 최소 40불(월 1200불)은 되어야 정상이다. 그러나 현재 나오는 수익을 보면 '클릭당 광고 단가는 100원' 정도된다. 또 심한 경우에는 몇 십원 단위까지 떨어진다. 이 정도라면 과거 의 단가 정도 밖에 되지 않는다.

싼 광고 매체, 애드워즈
그러면 클릭당 단가가 이렇게 떨어진 이유는 무엇일까?

'애드워즈'(AdWords)가 국내에 도입된 초기, 광고주들은 '오버추어'처럼 가장 높은 가격을 제시하는 광고가 노출되는 경쟁 입찰 광고로 생각했다. 그래서 클릭당 4불짜리 광고까지 있을 수 있었다. 애드센스의 장점 중 하나는 단가가 높은 광고도 상단에 출력되지만 광고 단가가 낮아도 클릭율이 높은 광고 역시 상단에 노출된다는 점이다. 즉, 광고 문안만 좋다면 "아주 싸게 광고할 수 있는 매체가 애드워즈"인 셈이다. 예전에는 애드웨즈가 "오버츄어 보다 비싸다"는 이야기를 종종 들었지만 요즘은 "월 5만원이면 효과적으로 광고할 수 있다"는 이야기를 듣는 것이 바로 애드워즈다.

두번째로 애드워즈를 통해 싸게 광고할 수 있다는 인식이 이미 광고주 사이에 넓게 퍼진 것이 아닌가 하는 생각도 든다. 경쟁 입찰 방식의 맹점 중 하나는 모든 광고주가 광고 단가를 낮추면 경쟁 입찰의 의미가 없어진다. 또 싸다는 인식 때문에 다들 싼 가격에 입찰하고 있다. 마지막으로 처음에는 광고 단가를 높게 책정해서 광고를 상단으로 올리고 클릭율을 올린 뒤 광고 단가를 낮추는 방법으로 광고를 상단에 유지할 수 있기 때문이다. 실제 이런 방법을 통해 클릭당 광고 단가를 몇원 수준까지 떨어트린 경험도 있다.

정보형 광고 증가
현재 '애드워즈'를 통해 광고하고 있는 사이트는 [홈페이지]와 이명박 퇴임 배널 달기이다. ' 배너 달기'는 애드워즈측에서 퇴임이라는 일반적인 단어까지 필터링하고 있기 때문에 현재는 중지된 상태다. 중요한 것은 두 사이트의 성격이다. 두 사이트 모두 물건을 판매하는 사이트가 아니다. 모두 '정보를 제공하는 사이트'이다. 따라서 이런 사이트는 광고 단가를 높게 책정하지 않는다. 나 역시 이 두개 사이트의 광고 단가를 아주 낮게 책정하고 있다.

그런데 애드센스 광고를 보면 이처럼 클릭당 단가가 쌀 수 밖에 없는 사이트들이 많다. '개인 블로그'에 대한 광고, 구글 광고등은 광고 단가가 모두 아주 싼 광고라고 보면 된다. 물론 [QAOS.com]에 대한 광고나 ' 퇴임 배너 달기 광고'도 광고 단가가 100원 미만의 광고이다. 즉, 애드센스 수익이 증가하려면 '꽃 배달', '성형수술'과 같은 광고가 많아야 하는데 이런 광고보다는 정보형 광고가 많다. 이 역시 애드워즈는 싼 광고 매체라는 인식이 넓게 퍼졌기 때문에 발생한 현상으로 보인다.

3. 환율 상승

마지막으로 환율 상승을 꼽을 수 있다. 환율이 오르면 수익은 일시적으로 증가한다. 바로 환차익 때문이다. 그러나 장기적으로는 애드센스 수익이 준다. 광고주가 광고비를 줄이기 때문일 것 같지만 아니다. 광고주는 똑 같은 광고비를 설정해도 광고 수익은 줄어든다. 얼핏 보면 이해하기 힘들지만 사실이다. 이 부분은 애드센스 게시자로서는 이해하기 힘든 부분이다.

그러나 '애드워즈'에 광고를 하고 있는 사람은 쉽게 이해할 수 있다. 애드워즈는 하루 예산을 책정할 수 있다. 애드워즈 광고는 하루 예산으로 책정된 금액내에서 집행되며 이 금액을 초과하면 더 이상 광고가 노출되지 않는다. 대부분의 키워드, 검색 광고가 이같은 방법으로 동작한다. 다만 한가지 차이가 있다면 애드워즈의 예산은 원으로 책정하지만 지불은 달러로 한다는 점이다.

만약 원달러 환율이 1000대 1이고 하루 광고 예산을 5000원으로 책정했다면 광고료로 하루 5불이 지불된다. 그러나 얼마 전처럼 환율이 1600대 1로 오르면 광고 예산을 줄이지 않아도 하루 광고료로 지불되는 금액은 3불 정도로 줄어든다. 즉 환율이 60% 오르면 장기적으로 수익은 40%가 줄어들게 된다. 최근에 '애드센스' 수익이 계속 주는 현상 중 하나는 바로 환율이 올랐기 때문이다. 그러나 환율 요소만 고려하면 원화로는 거의 비슷해야 정상이다. 또 최근에 다시 환율이 떨어졌기 때문에 애드센스 수익 역시 소폭 상승했다.

관련 글타래


  1. 이 글의 수익은 홈페이지 수익만 잡은 것이다. 블로그 수익까지 합하면 월 3000불 정도 수익이 났다. 
  2. 이런 사람들 중 일부는 요즘 블로그 활동을 거의 하지 않는 사람도 많다. 
  3. 외국은 환경이 다르기 때문에 다른 결과가 나올 수 있다 
  4. 애드센스 문맥광고의 클릭 방법 변경이라는 글에서 설명한 것처럼 나는 이런 정책 변경을 찬성한다. 잘못된 클릭을 하는 것은 광고주나 게시자, 구글, 사용자 모두에게 도움이 되지 않기 때문이다. 
  5. 최초로 이 사이트로 사용자를 보낸 URL을 말한다. 
  6. 는 "사용자가 광고라고 느끼지 못하게 광고한다"고 홍보하고 있다. 아마 이 효과일 것이다. 
  7. 이 사이트에서 발생한 일이기 때문에 다른 사이트에서는 다른 통계가 나올 수 있다. 
2009/05/13 16:41 2009/05/13 16:41
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운영체제의 모든 것을 운영하고 있는 IT 블로거. IT 블로거라는 이름은 현재 시국때문에 시사 블로거로 바뀐 상태다. 그러나 나는 아직도 시사와 사회에 관심이 많은 IT 블로거일 뿐이다. 컴퓨터, 운영체제, 시사, 가족, 여행, 맛집, 리뷰등과 살면서 느끼는 소소한 일상이 블로그의 주제이다. 왼쪽의 아이콘은 둘째 딸 다예가 그린 내 모습이다.
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    Tracked from Ubuntu Linux | 자유 평등 2009/05/16 01:21 del.

    힘들수록 응원한다는 삼성의 '하하하'마케팅, 하지만 현실은.. 나는 블로그라는 개인적 매체에 광고를 달고싶지 않았다. 특히나 천박 자본의 횡포와 사회부조리를 논하는 블로거는 더 더욱 광?

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Comments

  1. 공상플러스 2009/05/13 17:30

    글 중간중간 그림 위 같은 부분에 이미지 광고도.. 괜찮았습니다. 특히 스크린샷에는 광고와 스샷이 구분이 안 되고 섬네일을 크게 보려고 광고를 클릭하는 기분을 만끽하면..

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    • 도아 2009/05/14 11:15

      일부러 넣은 광고입니다. 저 광고 때문은 아니겠지만 요즘 약간 수익이 늘었더군요.

  2. 沢渡 サユリ 2009/05/13 18:01

    환율이고 자시고 간에
    가장 중요한 것은 자신만의 컨텐츠를 계속 확충해 나가는 것 아닐까요 ^^

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:15

      이글의 논점은 아니랍니다. 물론 컨텐츠가 가장 중요하지만요.

  3. 달달한조박사 2009/05/13 18:12

    심히 동감이 가는 포스트 입니다. ^^
    예전에는 광고 영역 빈곳이라도 클릭이 발생하였는데. 지금은 텍스트에만 클릭이 발생해 미스 클릭을 통한 클릭율이 상당히 떨어 졌습니다.

    거기에 클릭 단가까지 떨어지니.. 저 역시 애드센스로 많은 수익을 내지는 못하지만 애드센스를 사용하는 커뮤니티의 경우 큰 문제가 되고 있는 것 같습니다.

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:16

      예. 아무래도 애드센스로 대박을 맞다가 갑자기 줄면 문제가 조금 있죠.

  4. 학주니 2009/05/13 19:05

    그래도 아직까지 에드센스만한 수익모델도 없는게 문제입니다.. -.-;

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:16

      예. 아직까지는 애드센스가 가장 낫습니다.

  5. 미령 2009/05/13 19:21

    전 몇년동안 애드센스해서 얼마전 처음으로 100달러 채웠습니다.
    전 그냥... 구경하는 재미로 하고 있는것 같습니다 ㅋㅋㅋ

    (그런데 애드스마트 내리셨네요?)

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:17

      애드스마트측의 답변이 너무 불성실하고 문제가 있어서 내렸습니다. 관련글을 다시 올릴 생각입니다.

  6. myfx 2009/05/13 20:03

    ㅎㅎ 그렇군요.. 조금전에 제건 3클릭에 0.93불 나왔는데 이건 비싼건가요.. 근데 10불 넘기 왜이리 힘들어요..

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    • 도아 2009/05/14 11:17

      방문자 수를 보면 10불은 힘들 것 같더군요. 다만 방문자 수가 적기 때문에 아직은 클릭 단가가 높은 것이고요.

  7. 흰소를타고 2009/05/13 20:04

    에... 저는 2달동안 일 평균 8000분 정도 방문하셨는데 클릭율은 0.5%가 안됩니다. 이건 광고 형태 때문일까요? 도아님처럼 직사각형 두개를 배치하면 클릭율이 높아질까... 하는 생각을 하게 됩니다 ^^;;

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:17

      광고 때문일 수도 있지만 다음 뷰때문일 수도 있습니다. 방문자 수가 많아도 다음 뷰를 통한 방문이면 당연히 낮아지니까요.

  8. koc2000/SALM 2009/05/13 21:08

    아직까지 1달러를 못 넘긴 저로서는 꿈같은 이야기입니다. 아직 "자료"가 부족해서, 1백 개쯤 넘어가면 좀 신경을 쓰려고 합니다.
    그리고 확실히 사람들의 관심사를 올리면 방문객이 늘어나네요. 윈도7에 이렇게 관심이 많은 줄 예전에 몰랐습니다.
    이번 티스토리 개편으로 다들 방문객이 줄었다는데, 저는 오히려 2배쯤 되네요.

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:18

      윽, 아직 시작하신지 얼마 안되는 듯하군요.

  9. 야이노마 2009/05/13 21:40

    요즘은 애드센스보다 애드클릭스가 더 많은 이윤을 남긴다는 포스팅을 종종 보는데요.
    애드클릭스로 넘어가야할 추세일까요?

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:18

      아마 특별한 경우가 아니면 애드클릭스가 애드센스를 앞지르기는 힘듭니다. 클릭율이 거의 0에 가깝거든요.

  10. 2proo 2009/05/13 22:07

    아.. 애드센스 이제 3개월차로 예전과의 차이를 잘 모르는 1人입니다. ^^;;
    와 예전에 굉장하셧네요. 과연 저 수치가 나올수 있을까 심히 궁금하기도 합니다.. ㄷㄷㄷ
    또 애드센스가 예전과 현재 많은 차이가 있군요.
    오호... 좋은 정보 감사합니다~^^

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:19

      예전에는 상당했습니다. 그래서 다음 뷰 폭탄맞고 월 6000불을 벌었다는 분도 있었으니까요.

  11. 공감합니다. 2009/05/14 01:39

    전 주로 검색을 통해서 유입이 되는데 단가가 하락하는 경우가 있었습니다.

    특정한 게시물에서 클릭이 많이 발생할 경우 단가가 점점 낮아지더라구요.

    처음에는 평균 0.1.달러 몇일후 0.07 몇일후 0.05 몇일후 0.03

    클릭이 훨씬적던 예전보다 수입이 더 줄어들어 버리더라구요.

    계속 낮아지길래 과감히 해당게시물을 삭제 해버렸더니 몇일만에 평균 단가가 다시 0.1달러오르더라구요.

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:19

      예... 그런 경우도 있습니다. 그래서 항상 채널을 감시해야 합니다.

  12. 단군 2009/05/14 02:55

    그 뭔가 상생할 수 있는 방법이 있을것 같은데요...머리 이 쪽 한편에 뭔가 떠오르려는게 있는것도 같은데...그게 뭘까요?...블로거는 자신이 쓰고싶은 글을 마음데로 쓰면서도 광고 대행사는 노출치를 최대로 올릴 수 있는 방법...뭐, 좀 좋은 상생의 방법이 없을라나요?...이것도 일종의 "질문"인데 그럼 저기 "도아의 QnA"로 가서 질문해야 하나효?...^^

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:20

      국내 시장에서는 별다른 대안은 아직 없는 듯합니다.

  13. 의리 2009/05/14 07:38

    대중화되면 저렴해지기 마련이네요.

    perm. |  mod/del. reply.
  14. shyjune 2009/05/14 09:19

    결국 다음 뷰 같은거에 너무 연연할 필요는 없는거군요. 쥐꼬리만한 수익이 모여서 조금 있으면 저도 처음으로 구글수표를 받아볼 수 있을 것 같습니다 ㅋ 근데 그냥 일반배송으로 받아도 큰 무리는 없겠죠?

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:20

      일반배송도 조금 늦기는 하지만 큰 문제는 없습니다.

  15. 점프컷 2009/05/14 10:44

    도아님이 애드워즈 가이드 같은걸 자주 포스팅해서...광고주들을 애드워즈로 좀 끌고와야...^^

    오버추어에서 네이버 파워링크쪽으로 광고주들이 넘어가는 현상이 꾸준한데, 이유중 하나가 네이버가 광고 집행하기가 더 쉽거든요. 오버추어 인터페이스 어려워 하는 사람들 많더라구요.

    그러니 애드센스 퍼블리셔들이 애드워즈 홍보도 좀 해주면...윈윈이 될거 같아요. 애드워즈 포스팅 하면...구글에서 좋은 광고 많이 뿌려줄 수도?...다들 애드워즈에 관심 좀 가져보세요^^

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 11:21

      외국 서비스의 공통점은 우리나라 사람들이 사용하기에는 너무 복잡하고 생소하며 생경합니다. 구글 애드워즈도 싸다는 인식만 있을 뿐 사용하는 방법은 복잡하더군요. 따라서 초보자들에게는 홍보해주기도 조금 힘듭니다.

  16. 럭스구구 2009/05/14 13:19

    포스팅을 잘해서 수표를 한번 받아봐야하는데 아직 한참 멀었네요 ㅎㅎ

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/14 15:36

      애드센스는 방문자 수가 어느 정도되야 수익이 납니다. 따라서 수익보다는 유입경로 확보에 더 신경을 써야 합니다.

  17. 김치군 2009/05/14 22:20

    2007년에도 블로그를 했었어야 하는데 ㅠㅠ...

    아쉬웁다는 생각이 드네요 ㅎㅎ;;

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/15 08:48

      그때는 방문자 수가 적었습니다. 저 역시 블로그에서 난 수익이 아니고 홈페이지 운영에서 난 수익이니까요.

  18. 마속 2009/05/30 15:13

    저는 2008년 중반 이후부터 블로그를 시작해서. . . -.-;;
    좀 더 일찍 시작했으면 좋았을 것을. . . 안타깝습니다.

    perm. |  mod/del. reply.
    • 도아 2009/05/30 15:27

      안타까워할 일은 아닙니다. 그때는 방문자 수가 적었으니까요.

  19. yohan666 2010/06/03 22:41

    좋은 내용 잘 읽고 갑니다! 감사해요!

    perm. |  mod/del. reply.
  20. 알고파 2012/03/20 15:13

    여러분은 클릭당 평균 몇 달러쯤 나오는지요??

    perm. |  mod/del. reply.

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